97年生海外销售“最佳新人”：死磕小半年，拿下墨西哥大经销商-k8凯发

97年生业务员，用近半年时间拿下第一个客户

2019年7月份，朱君玲入职万力轮胎海外销售部。本科市场营销专业毕业的她一开始负责的是单证员工作，即在轮胎装柜后，将涉及到出口的发货人、收货人、通知人、柜封号、件重尺等数据提供给货单，并将发票、箱单及提单等单据做好发给客户。这是一项需要许多耐心和细心的工作，朱君玲学习能力极强，在公司前辈的帮助和自己的琢磨领悟下，做得又快又好，为后面独立跟进客户打下了扎实基础。

朱君玲的英语能力十分出色，在校期间已拿下商务英语高级口语证书。对于新入职的青年人才，万力轮胎素有开展k8凯发的文化培训及专项拓展培训的传统，并有前辈导师一对一带教，一是帮助应届生快速转变角色融入团队，二是推动新人勇于承担和探索。凭借出色的英语口语技能，入职半年后，朱君玲就参与跟单做业务，在某一位业务员因故离职后，年轻的朱君玲接手了前者工作，开始独当一面地承担业务员工作。

“拿下第一个客户用了将近半年时间。”朱君玲韧性极强，不断地主动与对方洽谈、沟通、比价，最终拿下了墨西哥市场排名前七的大型经销商，“之后跟进的客户，都不用花那么长时间了”。

跨时差“云聊”，屡屡碰壁后成业务能手

海外市场是万力轮胎实施全球化布局的一块重要“拼图”，目前公司拥有超100家海外代理商，产品远销至150多个国家和地区。

新冠肺炎疫情期间，客户订单不稳定，生产和销量受影响。朱君玲作为海外销售部业务员，主动利用线上线下渠道，为公司寻找潜在客户。为照顾海外客户的时差，她特意在晚上九点后才开始给客户拨打电话、发送信息。

“曾试过一晚上连续拨打二三十通电话，也碰到过对方不耐烦，直接挂断电话的时候。”每一次碰壁，朱君玲都会给自己加油鼓劲，没关系，要继续尝试，寻找合适客户。

现在的朱君玲，已成功为公司开发了墨西哥、加拿大、多米尼加等市场的代理商，并和客户建立了稳定九游会官网平台来天生赢家一触即发官网的合作伙伴关系。2021年，个人销量指标达成率124%，销售额指标达成率114%，超额完成任务，帮助部门实现销售增量，荣获公司先进个人-最佳新人称号。

保持清澈、纯粹，让青春在奋斗中发光发热

万力轮胎落实“双向培养”，把优秀业务骨干培养和优秀团干相结合，发挥政治上和业务上“双带头人”作用。

朱君玲为人热心，参加过社会儿童福利院义工活动，担任过广州举办的亚太脑力记忆公开赛裁判志愿者，曾加入白云国际会议中心的世界港口大会、漫赫国际音乐节暨巴斯蒂安国际钢琴大赛等志愿服务活动中。她发挥自己所长，以饱满的热情和积极认真的工作态度，主动担任翻译及贵宾接待工作，得到外商的好评和行动主办方的肯定。

“今后要继续在岗位上勤奋耕耘，养成勤于思考的习惯，努力把握每一个细节，做个有心人。”目前万力轮胎正加速推进海外业务的发展，加大力度提升产能，对此朱君玲表示，要坚持立足“小我”之岗位，书写“大我”之敬业，让自己成为更有用、有为的人，为公司健康可持续发展贡献清澈、纯粹的青春力量。